Мы рассмотрели основные этапы в прошлой статье, когда настраивали поисковую рекламу. Мы уже рассказывали про то, что такое РСЯ и как оно выглядит.

Сейчас мы рассмотрим основные этапы, которые требуются для самостоятельной настройки РСЯ.

Как мы уже знаем, что правильная настройка рекламной кампании начинается не с рекламного кабинета, а с анализа сайта который мы планируем продвигать.

Нам необходимо проанализировать сайт с целью найти все основные и дополнительные услуги. Если мы рассмотрим все это на примере сайта компании которая занимается строительством домов, то мы сможем заметить, что основная услуга делится на дополнительные услуги, в зависимости от типа материала:

• Каркасные дома
• Дома из бруса
• Кирпичные дома
• Дома из пеноблоков
• Дома из газобетона

Помимо этого, материалы могут иметь дополнительное разделение, например, брус тоже может быть разным:

• Клееный брус
• Профилированный брус
• Двойной брус

У каждого из этих материалов свой уровень спроса:

У анализа сайта есть несколько основных целей:

• Поиск всех возможных услуг которые присутствуют на сайте, с целью уточнить у клиента, с какими направлениями он работает и какие из них являются наиболее выгодными. Так мы сможем сразу сделать упор на максимально выгодные направления, а также исключить из рекламы услуги которыми клиент не занимается.
• Расширение списка услуг — при анализе сайта мы можем найти дополнительные направления, которые тоже продвигать с помощью рекламы, но перед этим необходимо изучить спрос на эти услуги с помощью wordstat, а потом согласовать это с клиентом. Если рассматривать на примере ниши строительства домов, то к таким дополнительным услугам можно отнести строительство бань, строительство беседок и т.д.
• Выделить основные преимущества, которые будут использоваться в объявлениях.
• Поиск очевидных ошибок на сайте, например, нет контактных форм, долгая загрузка страниц, нет адаптивной мобильной версии и т.д.

В прошлой статье мы подробно разобрали процесс настройки рекламы на поиске и подробно разобрали весь процесс сбора ключевых слов, но для настройки РСЯ такая подробная проработка нам не потребуется. Это связано с тем, что принцип работы у данных типов кампаний совершенно разный.

Для продвижения на поиске нам необходимо собирать большое количество ключевых слов, поскольку они являются основным условием для показа рекламы. Также это помогает нам собирать подробные списки минус-слов и писать максимально релевантные объявления, которые будут привлекать больше внимания.

В РСЯ ключевые слова не являются основным условием показа и только косвенно связаны с поисковой строкой. Показы в РСЯ происходят на большом количестве сайтов-партнеров рекламной сети, следовательно, оценивается не наличие ключевых слов в тексте сайта, а его тематика и ваши поведенческие факторы.

Я уверен, что вы или ваши знакомые сталкивались с ситуациями, когда после посещения сайтов определенной тематики, вас начинает преследовать реклама которая прямо или косвенно относится к этой тематике 🙂

Для того, чтобы собрать ключевые слова, нам необходимо открыть Wordstat и собрать небольшое количество ключевых слов для основной и всех дополнительных услуг которые есть на сайте.

Для ключевых слов в РСЯ мы будем использовать простую группировку. Ее смысл заключается в том, что в группы выносятся списки ключевых слов, которые отличаются друг от друга только по главной характеристике, например, по материалам.

Для каждой группы необходимо подготовить текст объявления и подходящие картинки которые мы будем использовать при настройке рекламной кампании. Если в группе находятся ключевые слова про кирпичные дома, то и в заголовке объявления вы должны написать про кирпичные дома, а также добавить картинку где изображен кирпичный дом и вставить ссылку именно на страницу вашего сайта, на которой находится информация про кирпичные дома (если такая имеется).

Для того, чтобы создать рекламную кампанию в РСЯ самостоятельно, нам необходимо нажать на кнопку «Добавить» и выбрать «Кампанию».

В открывшемся окне нам необходимо перейти в «режим эксперта» и выбрать «единую перфоманс кампанию.

Теперь мы можем приступить к настройке нашей кампании и первым делом необходимо вставить ссылку на тот ресурс, который мы будем продвигать.

Для того, чтобы под нашими объявлениями указывались контактные данные, адрес и т.д., необходимо добавить свою организацию из сервиса «Яндекс Бизнес».

Если ваш профиль в Яндекс Бизнес и Яндекс Директ зарегистрированы на одном аккаунте, тогда организация подтянется автоматически, в ином случае, вам нужно будет найти вашу организацию в поиске и подтвердить права.

Для того, чтобы наша реклама показывалась только в РСЯ, нам необходимо перейти в «ручную настройку» и выбрать «Рекламная сеть яндекса».

Далее нам необходимо выбрать стратегию по которой будет работать наша кампания.

На данный момент для РСЯ доступны следующие стратегии:

• Максимум кликов
• Максимум конверсий

По своему опыту могу сказать, что в РСЯ хорошие результаты показывает только 1 стратегия, а именно «Максимум конверсий». Стратегия «максимум кликов» практически никогда не показывает хороших результатов.

Данная стратегия направлена не на получение максимального количества трафика, а на привлечение максимального количества конверсий. Система не будет ориентироваться на каждый рекламный аукцион, где есть шанс выиграть и показать рекламу, она будет делать упор на анализ поведенческих характеристик пользователя, для того, чтобы стараться показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью совершат конверсию на вашем сайте.

При выборе данной стратегии у вас есть возможность выбрать, стоимость целевого действия, и за какой тип взаимодействия вы хотите платить:

• Оплата за клики — вы будете платить за каждый переход по вашей рекламе. Стоимость целевого действия — используется как ориентир, которого стратегия постарается придерживаться, но при этом реальная стоимость целевого действия может быть как ниже, так и выше заданного значения.
• Оплата за конверсии — вы будете платить только за конверсии которые пользователь совершает на сайте, при этом сами переходы по рекламе для вас будут бесплатными. Стоимость целевого действия — это та сумма которая будет списываться, когда пользователь совершит целевое действие. Важно помнить, что стоимость пишется без учета НДС.

В РСЯ решения о показе на той или иной площадке принимаются алгоритмом, поэтому иногда реклама появляется на так называемых «мусорных площадках», где её просто скликивают, а заявки практически не приходят. Обычно это сайты, в ссылке которых содержатся слова вроде dsp, com., game, puzzle и т. д.

Следовательно, надёжнее запускать рекламную кампанию с оплатой за конверсии, чтобы не платить за переходы с низкокачественных площадок. Однако эта стратегия сильно зависит от успешного обучения алгоритма, для которого необходимо получать минимум 10 заявок в неделю. В противном случае рекламная кампания может практически перестать приносить трафик, и тогда придётся переходить на оплату за клики.

С помощью данного инструмента вы можете выставить даты начала и окончания работы рекламной кампании, это достаточно удобно, если вы настраиваете рекламную кампанию под временную акцию.

У вас есть возможность очень гибко настроить время показа вашей рекламы, вы можете отключать или снижать количество показов рекламы в определенные дни недели, либо часы.

Данное поле необходимо для того, чтобы не прописывать utm-метки к каждой ссылке во всех объявлениях. Этим функционалом можно воспользоваться, если вы используете единые utm-метки в каждом объявлении. Можете воспользоваться нашим генератором.

Данный функционал появился относительно недавно, но он достаточно полезен и помогает экономить время при настройке. Раньше, дополнительные элементы приходилось прописывать с помощью Директ Коммандера, либо с помощью функции массовых изменений. Теперь, в настройках кампании вы можете сделать единые элементы для всех объявлений в кампании.

Всего вы можете добавить 8 быстрых ссылок, каждая быстрая ссылка состоит из 3 элементов:

• Текст — до 30 символов
• Описание — до 60 символов
• Ссылка на страницу

Быстрые ссылки не обязательно должны вести пользователей на другие разделы сайта, вы можете вписать в них свои преимущества, скидки, акции и т.д. и поставить ссылки на страницу сайта которую вы продвигаете.

Быстрые ссылки в РСЯ показываются не часто, но я рекомендую заполнять их в обязательном порядке.

Уточнения — это дополнительные текстовые элементы, которые располагаются после основного текста объявления. Длина одного уточнения — до 25 символов. Как и в случае с быстрыми ссылками, уточнения показываются редко, но я рекомендую их заполнить.

Обычно их используют для указания преимуществ.

Промоакция — данный элемент предназначен для добавления акционных предложений и прочих выгод.

Если ваш бизнес занимается продажей товаров, то вы можете заполнить элемент «доставка». Для сферы услуг данный элемент запонять не требуется.

В следующем разделе у нас есть возможность добавить галочки, которые позволят Яндекс Директу применять к нашим кампаниям автоматизацию, которая система посчитает нужной. Поскольку данные рекомендации далеко не всегда будут выгодны вам, я рекомендую отключать данные настройки.

С помощью данного инструмента мы можем корректировать количество показов нашей рекламы для определенных групп пользователей. В начале работы кампании, я не рекомендую трогать данный раздел. Все решения о внедрении корректировок должны быть основаны на статистике рекламной кампании. например, если вы заметите, что стоимость заявки с ПК намного выше, чем с мобильных устройст, тогда можно снизить или отключить показы для пользователей, которые пользуются ПК.

Минус-слова добавлять не обязательно, поскольку в РСЯ они не дадут особого эффекта, их использование является обязательным только в поисковой рекламе.

Данная функция останавливает показ рекламы, если сайт по каким-то причинам перестает работать. Она должна быть обязательно включена.

В Рекламной сети пользователь может увидеть объявление, нацеленное на его регулярный регион, даже если сейчас он из него уехал. Обычно в РСЯ данная настройка не требуется, поэтмоу мы можем ее отключить.

Поскольку мы рекламируемся только в РСЯ, данную опцию можно отключить.

После того, как мы завершили настройку кампании, нам необходимо перейти в настройку группы. Часть настроек мы пропустим, поскольку они уже заполнены на уровне кампании.

Нам необходимо выбрать, где мы хотим показывать свою рекламу. Ничего сложного.

Несмотря на то, что у нас есть возможность отключить автотаргетинг в РСЯ, показы рекламы всё равно будут происходить на основе решений алгоритма. Следовательно, отключать автотаргетинг не имеет смысла.

Как мы уже писали ранее, для каждой группы у нас должен быть свой набор ключевых слов. В данной группе у нас находятся ключевые слова связанные со строительством дома из бруса, ключевые слова с кирпичными домами, домами из пеноблоков и т.д., необходимо добавлять в другие группы.

Для показы рекламы вы можете использовать не только ключевые слова, но и готовые аудитории, для этого в поиске введите слова которые могут описать вашу аудиторию, и у вас появятся доступные аудитории. Также вы можете вставить сюда ссылки на сайты своих конкурентов, либо сайты на которых сидит ваша аудитория.

Данный раздел нужен далеко не всегда, поскольку реклама с ключевыми словами, практически всегда, работает лучше, из-за более точного таргетинга.

С помощью данного раздела вы можете показывать рекламу пользователям по заранее созданным сегментам, например, пользователям которые уже были на вашем сайте (ретаргетинг), или базе ваших клиентов, с помощью инструмента «данные из CRM» в Яндекс Аудиториях.

На данных настройках мы не будем останавливаться, поскольку они уже указаны на уровне кампании, а корректировки мы ставим только на основе статистики.

Настройка кампании практически завершена, осталось только создать объявления.

Для рекламы в рекламной сети яндекса мы будем использовать текстово-графический тип объявлений.

Несмотря на то, что мы уже заполняли ссылку в настройках кампании, нам необходимо указать ссылку и в самом объявлении, поскольку каждое объявление может вести пользователя на определнную страницу сайта (если такие имеются). Также у каждой ссылки можно прописать «отображаемую ссылку», но не обязательно, в РСЯ этот элемент не отображается, он нужен для поисковой рекламы.

Основные тексты объявления:

• Заголовок — необходимо указать объект продвижения, исходя из ключевых слов, которые находятся в группе. Максимальная длина — 56 символов.
• Дополнительный заголовок — в РСЯ не отображается, заполнять не обязательно.
• Текст — содержит в себе основные преимущества и выгоды. Максимальная длина — 81 символ + 15 знаков препинания.

Для того, чтобы наше объявление работало нормально, нам необходимо загрузить изображение. На изображении должно быть отображен объект который вы придвигаете, если вы продвигаете «Строительство домов» то на изображении должен быть изображен процесс строительства дома, либо уже готовый дом. Если у вас нет подобных изображений, можете сгенерировать их в нейросетях и выбрать максимально подходящие. Процесс генерации картинок мы описывали в этой статье.

Также вы можете добавить видео от 5 до 60 секунд, но это не обязательно, изображений вполне достаточно.

С помощью карусели вы можете добавить от 2 до 10 изображений, которые будут показываться внутри объявления. Если пользователь заинтересуется, то он сможет посмотреть картинки в самом объявлении. Данный формат показывается не часто и далеко не все пользователи будут будут листать изображения, но я рекомендую не оставлять данную функцию без внимания.

Вы можете добавить кнопку с призывом к действию в свою объявление. Также вы можете вставить ссылку на другую страницу, например на страницу с калькулятором для расчета цены и т.д.

Данное расширение предназначено для того, чтобы повысить заметность вашего объявления и создать ощущение выгоды.

Главное помнить, что практически все расширения объявления показываются только в определенных форматах. Даже если вы заполнили цену или добавили фотографии в карусель, это не означает, что данные расширения будут показывать в обязательном порядке.

Настройка нашей группу можно считать завершенной, далее нам необходимо создать другие группы с другими ключевыми словами и другими объявлениями.

Одной из основных трудностей при работе с РСЯ (Рекламной сетью Яндекса) является большое количество мусорных площадок с низким качеством трафика. Для того, чтобы повысить эффективность рекламы, нам необходимо запрещать показы на таких площадках, для этого мы можем воспользоваться отчетом со срезом «название площадки».

В данном отчете нам необходимо найти площадки которые:

• Имеют аномально высокий показатель CTR
• Приносят слишком дорогие конверсии
• Не приносят конверсии, но тратят деньги

После запуска кампании рекомендую производить чистку площадок каждый день, до тех пор, пока количество таких площадок не сократится.

Иногда случается такое, что практически все площадки после старта — показывают плохие результаты и чистка не помогает, в таком случае, нам необходимо скопировать рекламную кампанию и вставить в нее список минус площадок, после чего мы останавливаем старую рекламную кампанию и запускаем новую (с уже пополненным списком минус-площадок).