Мастер кампаний — это тип рекламной кампании, который создан для того, чтобы люди без большого опыта в настройке рекламы, могли самостоятельно настроить рекламу в Яндекс Директ. Данными кампаниями пользуются не только новички, но и профессионалы, которые занимаются продвижением сайтов с помощью контекстной рекламы.

Если вы хотите разобраться, как самостоятельно запустить рекламу в Яндекс Директ для продвижения своего сайта, то этот материал специально для Вас. Мы специально создали пошаговую инструкцию.

Но, перед тем, как мы начнем создавать рекламную кампанию, рекомендую пройти по ссылке и получить бонусный сертификат от Яндекс на 5000 рублей.

Для того, чтобы начать самостоятельную настройку рекламы в Яндекс Директ, нам необходимо создать рекламную кампанию.

Для этого нам необходимо нажать на кнопку «Добавить кампанию» или «Добавить».

Во всплывающем окне, нам необходимо выбрать тип кампании «Конверсии и трафик».

После чего нам необходимо вставить ссылку на свой сайт, также вы можете добавить UTM-метку, чтобы отслеживать эффективность кампании. Для этого воспользуйтесь нашим бесплатным генератором UTM-меток.

Примечание: UTM-метки не обязательны — кампанию можно создать и без них. Они нужны для просмотра статистики в специальных отчетах Яндекс Метрики, но напрямую не влияют на эффективность рекламы.

После того как мы введем ссылку и подождем пару секунд, мы сможем приступить к настройке.

Если у вас есть профиль организации в сервисе Яндекс Бизнес, вы можете продвигать его в списке организаций и на Яндекс Картах. Контактные данные автоматически добавятся в объявления, повышая их заметность. Если у нас есть профиль в Яндекс Бизнес, то данную галочку мы оставляем включенной.

В прошлой статье мы уже подметили, что структура кампаний в Единой перфоманс-кампании (ЕПК) и Мастере кампаний (МК) отличается. В МК у нас нет возможности разбить ключевые слова на группы и написать уникальные объявления для каждой группы, поэтому процесс их настройки будет немного отличаться. Процесс настройки объявлений достаточно прост и понятен, но мы все равно пройдем по всем этапам, а для наглядности, мы будем делать это на примере такой ниши как «Полировка автомобилей».

Поскольку полировка автомобилей — это полноценная услуга, в одной кампании мы можем собрать ключевые слова и написать заголовки только для данной услуги. Поэтому мы должны добавить 5 вариантов заголовков, которые будут четко указывать на то, какую услугу мы продвигаем.

Старайтесь всегда использовать 5 вариантов заголовков, добавляйте в заголовки ваши преимущества, цены, город, выгоды и т.д. Показ этих заголовков происходит в случайном порядке, но в итоге, приоритет по показам будет у максимально эффективных заголовков.

С правой стороны находится окно предпросмотра, вы можете посмотреть как будут выглядеть ваши заголовки в различных форматах объявлений. Старайтесь использовать максимальное количество доступных символов.

Примечание: в Мастере кампаний в основном работает автотаргетинг, который подбирает аудиторию исходя из текстов ваших объявлений. Если вы хотите повысить эффективность рекламы, то в заголовках необходимо четко указывать услугу или товар который вы продвигаете, для того, чтобы не путать автотаргетинг. Например:

Хороший заголовок: «Полировка автомобилей в Новосибирске от 15000 рублей» — по этому заголовку мы уже можем понять, что мы оказываем услуги по полировке автомобилей, в каком городе мы оказываем услугу и сколько она стоит. Все это умещается в одном заголовке 🙂

Плохой заголовок: «Звоните нам если хотите блестящий автомобиль» — в данном заголовке речь тоже идет о полировке, но при этом он может запутать автотаргетинг, который может решить, что вы не полируете, а продаете автомобили. Таких заголовоков лучше избегать.

Далее нам необходимо написать тексты объявлений, максимум мы можем добавить 3 варианта.

Рекомендую в текстах объявлений указывать ваши преимущества, желательно с цифрами, поскольку, за них часто цепляется взгляд, а также можете добавлять в конец текста призыв к действию, «записывайтесь», «звоните», «подробнее». По возможности, старайтесь использовать максимальное количество доступных символов.

Вы можете добавить до 5 изображений и 2 видео в кампанию. Важно помнить, что содержимое картинки, также как и заголовок с текстом объявления должны отображать продвигаемую услугу или товар. Если мы занимаемся полировкой автомобилей, то мы можем использовать картинки с блестящими машинами, мастерами которые полируют авто.

Желательно использовать реальные фотографии, но если их нет, то можно сгенерировать их через нейросеть и загрузить в рекламную кампанию. Подробнее можете прочитать в нашей статье, где описан процесс создания изображений с помощью нейросетей.

Быстрые ссылки созданы для того, чтобы упростить навигацию для пользователя. По прямому назначению они используются достаточно редко, в основном они служат для того, чтобы показать пользователю дополнительные преимущества.

Старайтесь использовать все 8 доступных быстрых ссылок и пропишите описание к каждой из них. Длина одной быстрой ссылки — 30 символов, длинна описания — 60 символов. В во всех ссылках указываем страницу своего сайта.

Убедитесь, что у вас включена галочка для автоматического формирования описания для передачи в ЕРИР.

Рекомендую отключить эту настройку, чтобы не позволять Яндексу автоматически создавать и показывать объявления. Зачастую сгенерированные объявления выглядят не очень хорошо. Лучше использовать только объявления, созданные вручную.

В данном разделе мы можем указать один или несколько городов/регионов в которых мы хотим продвигать свои услуги. Если мы оказываем услуги по всей стране, то можем выбрать всю Россию.

Также мы можем указать время в которое мы хотим показывать рекламу, например, только по будним дням и в рабочее время, для того, чтобы не получать заявки в нерабочее время, либо мы можем показывать рекламу круглосуточно.

В данном блоке мы настраиваем то, кому мы хотим показывать рекламу. У нас есть два варианта, либо мы доверяем подбор аудитории Яндекс Директ, либо настраиваем аудиторию вручную. Я советую выбирать ручной вариант.

После того, как мы перейдем в ручные настройки, у нас появится возможность выбрать нужную аудиторию по полу и возрасту, типу устройств, добавить ключевые слова и минус фразы.

• Пол и возраст — если у вас нет уверенности в том, кто является вашей аудиторией, то лучше оставить «любой пол» от 18 до 55+ лет. Когда вы соберете статистику и поймете какая аудитория вам нужна, тогда можете изменить настройку
• Интересы и поисковые запросы — у вас есть возможность добавить список ключевых слов (до 200 шт), которые описывают вашу услугу.
• Минус-слова и исключения — добавьте сюда аудитории и слова которые не должны встречаться в поисковых запросах пользователей.

Поскольку в нашем примере мы продвигаем услуги по полировке автомобилей, то мы не хотим показывать рекламу людям которые хотят отполировать машину самостоятельно, либо хотят посмотреть видео на эту тематику.

• Пользовательские устройства — можете отключать планшеты. Как показывает практика, этот тип устройств не пользуется особой популярностью — большого объема трафика вы не потеряете. Однако обычно цена заявки с планшетов значительно выше, чем с ПК или мобильных устройств.

В данном блоке мы должны выбрать по какой стратегии будет работать наша реклама, за что мы будем платить Яндексу.

На выбор у нас есть 2 стратегии:

• Максимум целевых действий — стратегия направлена на привлечение максимального количества конверсий на сайт. Суть ее работы заключается в том, что алгоритм пытается попасть в аудиторию которая потенциально может совершить целевое действие на вашем сайте.
• Максимум кликов — работает иначе, алгоритм не пытается привести заинтересованного пользователя, основная цель у данной стратегии — привести как можно больше трафика на сайт. Зачастую этот трафик вообще не заинтересован в ваших услугах, поэтому данная стратегия может использоваться только в «Единой перфоманс-кампании» при условии того, что вы показываете рекламу только на поиске. Если вы поставите данную стратегию в МК или РСЯ, то скорее всего вы просто потратите бюджет без результата.

Далее нам необходимо выбрать модель оплаты, на выбор есть 3 принципиально разные модели:

• «Средняя за неделю» — оплата будет производиться за каждый переход на ваш сайт. При этом стратегия автоматически скорректирует рекламную кампанию, чтобы удерживать среднюю стоимость целевого действия на заданном вами уровне. Однако итоговая стоимость целевого действия может оказаться как ниже, так и выше указанного значения.
• «Фиксированная» — при выборе данной стратегии, вы не будете оплачивать каждый клик по вашей рекламе, оплата будет происходить только тогда, когда пользователь совершает целевое действие. Итоговая стоимость будет держаться на том значении которое вы указали. Данная стратегия является самой надежной, но она требовательна к обучению. Для того чтобы она работала стабильно, вам необходимо:
  • Получать не менее 10-15 целевых действий в неделю.
  • Иметь на балансе аккаунта запас, которого хватит минимум на 5 конверсий. Чем меньше бюджет на аккаунте, тем выше риск, что кампания перестанет работать стабильно.
• «Без ограничений» — оплата будет производиться за каждый переход на сайт, как и в первом случае, но при этом вы не сможете указать желаемую цену целевого действия. Яндекс сам будет решать, сколько должно стоить действие. Я не рекомендую использовать данную стратегию.

Для того, чтобы использовать стратегию «Максимум целевых действий», необходимо передавать в «Яндекс Директ» эти самые действия. Для этого необходимо добавить в настройки кампании счетчик метрики которая установлена на сайте.

Целевые действия — это события, совершаемые пользователем на сайте: отправка контактной формы, добавление товара в корзину, посещение определенных страниц и другие взаимодействия. Их отслеживают с помощью системы «целей» в Яндекс Метрике. Настройкой таких целей обычно занимаются:

• разработчики сайта;
• специалисты по контекстной рекламе (при наличии соответствующих навыков).

В этом разделе необходимо выбрать цели для рекламной кампании, предварительно созданные в Яндекс.Метрике — иначе список будет пуст. Для сайта услуг подходящей целью может быть отправка контактной формы, для интернет-магазина — оплата товара. После выбора цели нужно установить её стоимость: при модели «Средняя за неделю» система будет стремиться удерживать среднюю цену целевого действия около заданного значения (с возможными отклонениями), а при фиксированной оплате стоимость каждого действия останется строго неизменной.

Нижний блок «В профиле организации из Яндекс Бизнеса», будет доступен только если вы включите «Продвижения организации из Яндекс Бизнес», о котором мы говорили в начале. Поскольку мы не можем четко отследить количество звонков и построений маршрутов с карточки «Яндекс Бизнес», я рекомендую выбрать цель направленную на звонок и выставить за нее небольшую среднюю цену. Если вы выставите большую цену, то к вам на карточку могут начать приходить боты, которые будут скликивать ваш бюджет, через нажатие на кнопку, при этом не совершая реальных звонков.

Если вы решили работать по фиксированной модели оплаты, не смотря на возможность добавить несколько целевых действий одновременно, я рекомендую выбрать одно и основное, поскольку, при выборе нескольких целей, пользователь может выполнить сразу несколько из них, и вам придется их оплатить. Например:

Вы настроили цели на следующие действия:

• Зашел в карточку товара — 50 рублей
• Положил товар в корзину — 150 рублей
• Оплатил товар — 500 рублей

Если пользователь зайдет в карточку товара, затем положит его в корзину, и совершит оплату, то вы заплатите 50+150+500=700 рублей, а не 500 рублей за оплату товара.

Недельный бюджет — это та сумма, которая рекламная кампания может потратить за неделю. Как мы уже обсуждали ранее, для нормальной работы рекламной кампании, должно совершаться более 10-15 целевых действий в неделю, исходя из этого мы можем посчитать, какой минимальный недельный бюджет нам нужен. Например, если мы поставим цену за цель на отправку формы за 700 рублей, то недельный бюджет для кампании должен быть не менее 7000 рублей. Чем больше бюджет, тем больше данных для обучения рекламных кампаний, следовательно, у рекламной кампании с большим бюджетом эффективность работы должна быть выше.

Благодаря данным настройкам вы даете разрешение Яндексу вносить изменения в ваши рекламные кампании, он сможет менять тексты ваших объявлений, недельный бюджет, создаст новые существующие или заменит целевые действия на другие, которые не всегда могут быть выгодны для вас и т.д. Поэтому, я рекомендую отключать эти функции.

На этом мы закончили с самостоятельной настройкой рекламы в Яндекс Директ. Далее мы можем приступить к аналитике рекламой кампании, для того, чтобы оценить ее эффективность.

Когда вы соберете определенное количество статистики, вы сможете посмотреть зайти в рекламную кампанию и посмотреть основные показатели за нужный временной промежуток.

А если вы пролистаете еще ниже, то вы увидите все ваши элементы объявлений и сможете посмотреть, какие варианты картинок, текстов и заголовков работают более эффективно. Более эффективные вы можете оставить, а те, что работаю плохо — заменить на другие.

Мы с вами рассмотрели простой тип кампаний, он достаточно эффективен, но, его функционал органичен, для более гибкой настройки необходимо использовать Единую перфоманс-кампанию. В следующей статье мы с вами разберем как запустить РСЯ в ЕПК.